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化妆品短视频推广要注意这几点变化,小心这几点短视频运营误区

 化妆品短视频推广要注意这几点变化

  1、积极布局“新渠道”

  对于传统品牌而言,将加速布局以天猫为首的渠道进行拉新或者下沉;对于新品牌而言,“互联网+化妆品”的模式找到了更好生存发展的空间。

  相对线下消费,越来越多的消费者转向线上购物,而线上渠道*的特点,就是能够打破地域限制,只要有流量的地方就能够实现销售。

化妆品短视频推广

  2、消费群体年龄前移、性别模糊化

  一方面,较80后而言,90后(尤其是95后)使用化妆品的平均年龄前移,且男性群体占比亦有快速增长的趋势,化妆性别观念边界逐渐模糊;

  另一方面,消费者更加注重购买前“做功课”,已经不再一味追求高价贵牌。而且搜索模式从百度传统搜索引擎到垂直平台,例如美妆护肤用小红书,娱乐用抖音、快手、B站等。

  3、推广传播的单向性向双向性发展

  推广传播的营销模式也在发生巨大改变,既有单项传播:化妆品广告频繁地出现综艺、网剧、电视剧的植入中;也有双向传播:以短视频为代表的的内容传播模式,培育了大批的KOL和KOC,她们既是消费者,也是传播者。

  小心这几点短视频运营误区

  1、一稿多用

  所谓一稿多用,指的是我们做出短视频内容之后,不加修改地进行多平台发布。其实,这样的做法不可取,因为每个渠道的产品逻辑都不同,都具有自己的特色,所以不存在“一招鲜吃遍天”的可能。

  目前,行业中最主要的短视频平台有3类:资讯类平台、社交类平台、垂直功能类平台。我们的短视频发布,一定要根据平台的不同特点进行针对性的取舍、针对性的投放。

化妆品短视频推广

  2、忽视互动

  在短视频运营中,我们往往把“发布”作为运营终点,然后坐等流量上门,这样的做法也是不可取的。单向传播的短视频虽可凭借优质的内容瞬间爆发,但持续性却相对较弱,难以成为爆款。短视频发布后,很多活跃用户会给我们评论、留言,及时有效的互动有助于吸引用户的关注,而且渠道方也希望创作者可以带动平台的用户活跃起来。

  3、硬追热点

  追热点其实是值得被鼓励的,但是要把握好度,内容上不能超出自己的领域,如果热点与自己的领域和创作风格不统一千万不能硬追。我们要记住:所有的短视频内容都是为了我们的品牌精神去设计的。

  很多时候,硬追热点的背后是急躁心理在作祟,总是想着一不小心做出个“10万+”。其实,在短视频营销火爆的当下,一夜爆红的机会少得可怜。我们与其为了追热点而追热点,反而不如放平心态,把短视频运营当成一种常态化的工作,持续输出内容,持续增加影响力,长此以往就会累积成巨大的营销价值。

  4、单打独斗

  所谓单打独斗,是指短视频运营只是拘泥于短视频的创意、制作,没有整合营销意识。成功的短视频营销案例都是多条腿走路,将品牌营销、广告营销、数据营销进行巧妙打包,*程度地开发了短视频的营销价值。


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